家居建材业涂料产品淡季营销攻略浅谈

尽管楼市惨白直接影响着涂料业，www.gdjesin.com但购房刚需一族掀了一股婚房装修浪潮，为涂料业带来一点活力。作为涂料职业界推行管理人员来说，在涂料产物品牌知名度不高状况下怎样在冷季商场进行打破呢？而且怎么来扎实地做好商场作业？大多数产物都有冷季和旺季的差异。金九银十是家居装修的旺季，秋季气候凉快，易于装修施工，也有许多业主挑选在春夏之交进行装修。而一年中的其他时辰，销有装修经历的人都晓得避开，由于可以防止因环境气候而带来的装修不方便。那么，在涂料产物的出售旺季，我们都在忙着做促销、打广告、拓商场、冲成绩，而涂料商场出售冷季来暂时，涂料公司的推行人员应该把作业要点放在哪里。笔者认为可以这样做：冷季做商场抓终端，比方商场调研、网点开发、经销商商洽、终端形象建造等商场根底作业，进行办法网点拓宽。

    首要，涂料经销商的商洽和出售网点的开辟作业。涂料产物的出售离不开终端，开辟新的出售网点是销量增加的可行性办法。只要健全的巨大的出售网络才为完结旺季销量使命方针供给有力的保证。一起要知道其现状和心态，在经销竞争对手产物过程中遇到什么艰难，进而对准对手的缺陷，给予关联的优惠方针以招引涂料经销商，如进步返利点数、或许出售到一定量给予恰当的什物奖赏、或许实施进货奖赏等等。

    其次，做透涂料商场调研。冷季降临，可以对当地涂料商场各品牌曩昔旺季的销量状况和商场占有率状况做一体系翔实的分析研讨，知道竞争对手其主销产物、最热销产物的价位和销量、最大卖点诉求等等，还要对消耗者进行调研，弄清楚消耗者为什么喜爱采办该品牌，对其产物和售后服务的满意度怎么；对当地商场的经济展开、消耗习气、盛行要素等关联商场状况也需求再进行调研，并做出最新调研陈述，为旺季制定本产物出售和产物方针、确立新的出售方针、推出主打涂料产物供给科学有用的参阅。

    第三，完善、加强涂料商场终端作业。涂料商场终端形象的修整：涂料卖场终端产物出现、样板点缀、产物海报、广告等。展开小区宣扬推行活动，活动时可以广泛发放产物宣扬单页，或许进行现场施工展现等。一起展开训练新人方案。

    第四，做好团购和电商办法。尽管当前涂料产物进军电子商务时辰不长，但外企中如立邦、多乐士的线上办法都获得了不行小觑的效果。立邦上一年官方线上商城的出货量打破3000万，本年估计可打破5000万，若是算上线下办法和其他第三方平台的网购出售，估计本年线上总量应该可破亿。可见，电子商务是拓宽并壮大涂料出售的要点办法，在电子商务渐渐浸透进入涂料职业的时分，涂料公司应该予以注重天猫商城等等线上办法。

    第五，加强对促销人员、涂料经销商关联业务人员的训练作业，将新的推行思维、新的推行办法在作业中加以使用。涂料卖场促销人员和涂料经销商的业务人员，在冷季时要进行必要的职业常识、产物常识、出售窍门、出售话术的训练和演练，只要不断地加强涂料出售人员各方面常识和技术的学习，才干跟上社会和年代的展开。

    最终，其实冷季也可以展开恰当的促销活动，比方让利、进货奖赏等方针来影响涂料经销商进货。涂料商场推行人员特别是管理人员，有必要时辰研讨商场，找到每一时期最有用最适合的办法，这样才干获得整个商场出售作业的成功